简言 |BriefSay

分析：S39的定价和OPPO的市场定位

本文首发至iMP3和本博客，欢迎一起讨论。 潜水的时间久了，总得出来冒下泡。今天看到坛子里关于OPPO S39的售价是否会高于899的讨论，我也出来说两句话。 面包牛肉兄说“我认为S39不会超过900元”，以下是面包牛肉原文 一个公司的一款产品不是要卖给几个某品牌的粉丝，更重要的是还要面对更多的要求功能并且可以在众多品牌中选择的消费者，S39没有现在高清PMP都拥有的视频输出和遥控功能就已经是硬伤，也节约了硬件和视频输出方面的软件开发成本，所以，S39价格不会超过899.步步高，小霸王是一路货，不值四位数的价格。 对此我有不同的看法，当然我是不能预测S39的售价到底是多少的，我只是想谈谈OPPO定位的问题。 在这里整天关注S39的人最后不一定会买S39，但从未上过什么MP3论坛和数码网站的人也不一定不会买S39。论坛里这些发烧友（姑且这样称呼吧？）的反应不能代表品牌的销售能力，“几个某品牌的粉丝”自然也代表不了该品牌的销售能力。真正的消费大军其实并不是这些人。当然，我并没有说这些人不重要，但是如果把精力都放这里，那么这个品牌注定是失败的。 高清其实是一个看起来很美好的词，至少在现阶段。就像APE和FLAC的无损概念一样，除了发烧友，真正需要它们的人其实并不多。S9大卖了吧，里面装的最多的还是WMA和MP3。看看京城里宽大明亮的写字楼里坐着的那些OL们，她们有着强大的购买力，但是，她们不会关注什么码率，TVOUT，H264。。。（压根就没这概念），她们只需要手中的MP4有一个不错的外观，比较潮的UI，方便的播放方式，和一个不会当她们拿出来觉得掉价的品牌，所以说OPPO前期巨大的电视广告投入时很有成效的，很多人可能不知道爱可视，不知道创新，但她们肯定知道OPPO 。 当然并不是说技术创新不重要，在技术创新的同时提升产品的差异化才是最重要的。你可能需要一台视频能力极强的机器，但更多人却会选择在拥有良好的视频表现的同时兼顾到外观，UI，品牌以及可以展现自己个性的机器。所谓的无损，高清不过是企业展现实力的工具和用来宣传的噱头罢了，并不是说它没用，但事实上对大多数人来说它是没用的。除非你的产品定位是面向那些发烧友的。 通过最近几天的爆料来看，S39的视频能力是相当不错的，再加上不俗的UI设计，完美的细节和人性化的用户体验（再往下说就有枪手的嫌疑了），不可避免的会在它所面向的那个群体中取得不错的成绩。所以我们没有必要为OPPO担心。所到底，商人的本质就是追逐最大的利益，所以他们不会出一款没有市场的产品来和市场作对。 任何一个品牌都是有定位的，甚至是山寨机，他们也有定位，有定位就无可避免的丢掉一部分客源。从OPPO最初表现出的类似韩系的唯美，浪漫的品牌风格来看，它的定位就不可能是面向那群以实用为主的穷学生的。每个品牌都有它所对应的哪一个消费群体，而每个消费者必然有一个适合它消费能力的品牌。在MTK平台手机普遍低价的情况下，OPPO和步步高敢把MTK卖到2000+，你可能不会买，我也不会买，但是这并不会影响到它，因为照样有一大批人愿意去为它买单。 所以我说，一个品牌如果能够做到让消费得起它的人群乐意去消费它，它就成功了。

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